La vente
par l'influence

• Comprendre les principes neurologiques de la prise de décision
• Capter l’attention des clients grâce aux neurosciences
• Identifier les besoins cachés des clients grâce au profilage psychologique
• Convaincre efficacement grâce aux biais cognitifs
• Structurer et rédiger des supports de vente persuasifs

Cette formation s'appuie sur des années de recherches et sur les plus récentes publications scientifiques dans les domaines de la psychologie sociale, comportementale et cognitive.

Elle puise notamment ses sources dans les travaux de deux prix Nobel en Science Comportementales : Richard Thaler et Daniel Kahneman.

Public : Directions Commerciales, Managers du Conseil (formation réservée aux entreprises & collectivités)

Format : 3 demi-journées en présentiel, maximum 10 participants

Type de contenus : Enseignements théoriques & ateliers pratiques

Délais d’accès : sous 15 jours post-contractualisation

Tarif : 6k€ HT

Note moyenne :

4,8/5 (14 notes)