
Nous combinons la Data et les Sciences Cognitives pour craquer vos enjeux business et obtenir des résultats mesurables.
Marketing, Relation Client, Vente, Prévention... et si la clé de vos performances, c’était de mieux comprendre l’Humain ?
Les sciences cognitives appliquées au business
Analyser, concevoir, mesurer
Diagnostic Data & Comportemental
Nous analysons les data et la réalité du terrain pour identifier les biais cognitifs, les obstacles psychologiques et les leviers émotionnels qui freinent la performance de votre marque, de vos parcours clients ou de vos équipes.
Design de solutions sur mesure
Nous nous appuyons sur les outils testés et validés par les sciences cognitives pour concevoir des solutions concrètes (nudges, messages, architectures de choix, frictions...) capables de changer les comportements.
Mesure d’impact des actions
Nous mesurons l’efficacité des actions déployées pour vous aider à atteindre pleinement vos objectifs business (ex : +29% de ventes, +18 % de taux de conversion en ligne, +40% d'ouverture des emails, +47% sur le nombre d'avis laissés...).
Pourquoi les Sciences Cognitives et Comportementales
1Scientifique
récompensé par 2 prix Nobel,
D. Kahneman & R. Thaler
2Impactant
cible directement les mécanismes de nos cerveaux
3Innovant
alimenté par les recherches scientifiques les plus récentes
Nos clients
Des références de premier rang. Et des projets passionnants.
Quelques exemples de missions
Marketing et Expérience Client
Concevoir un programme de prévention santé qui détecte et qui prenne en compte la psychologie des différents types d'utilisateurs
Résultat : des programmes de coaching santé jugés "plus performants" par les soignants
Décrypter la perception inconsciente de la marque auprès des clients et prospects, quantifier leur attachement à la marque
Résultat : changement de stratégie de communication auprès des prospects
Améliorer le volume d'avis et la note moyenne laissés par les clients en travaillant sur l'expérience attendue et l'expérience vécue
Résultat : +47% du volume d’avis notés > à 8 récoltés suite à un séjour
Inciter des dizaines de milliers de clients à faire leur contrôle technique automobile plusieurs mois à l'avance afin de lisser les flux de RDV prévu
Résultat : pic 2022 complètement lissé, aucune surcharge constatée
Performance Commerciale
Améliorer la communication et le parcours client digital pour réussir à vendre davantage de formules d'abonnement en ligne pour un retailer de premier plan
Résultat : amélioratin du taux de conversion "supérieur à+30%"
Identifier et lever les freins psychologiques, conscients et inconscients, qui bloquent les conseillers sur certains produits dans les réseaux de distribution
Résultat : en attente (déploiement des pistes de solutions en cours sur 2025)
Favoriser l'adoption de nouvelles habitudes commerciales au sein des équipes de vente grâce à la science des habitudes
Résultat : diffusion de nos vidéos de sensibilisation auprès des forces commerciales des différents pays où la marque est présente
Accroître le taux de transformation des appels entrants d'un plateau téléphonique en détectant le modèle de décision du client
Résultat : amélioration du taux de conversion grâce au ciblage des arguments. Le taux est passé de 18% à 22% des appels entrants.
Management
Par delà les bonnes pratiques connues de tous, réduire "vraiment" la réunionite dans l'entreprise
Résultat : non communiqué par le client (à notre grand désespoir !)
Renforcer la force mentale et la résilience des collaborateurs par un accompagnement dédié
Résultat : des collaborateurs reboostés et renforcés à long terme
Comprendre les raisons de la non-adoption d'une solution de prévention routière déployée au sein d'une entreprise
Résultat : décision d'abandon de la solution (trop de frictions cognitives pour l'usage visé)
Concevoir une série de vidéos à usage de communication interne qui embarque les collaborateurs
Résultat : le meilleur niveau de lecture historique constaté par la com' interne
Faites connaissance avec nos associés
"Notre conviction : mieux comprendre l’Humain, c’est la clé d’une performance durable.
Les entreprises qui prendront l’avantage demain sont celles qui sauront se refonder sur l’Humain.
Notre métier : déclencher de vrais changements de comportement,
en mobilisant les sciences cognitives* pour libérer enfin les potentiels inexploités des organisations."
*Sciences cognitives : psychologie sociale et cognitive, économie comportementale, nudge, neurosciences.
La science de la relation client
Pourquoi c'est important ?
Comment nous vous aidons ?
1. Tout démarre par la posture de marque...
Inconsciemment, vos clients perçoivent votre marque comme une personne. Ignorer cette personnalité implicite, c’est briser la cohérence inter-canaux et affaiblir l’impact de vos actions clients.
Nous utilisons des outils issus des neurosciences pour révéler votre persona de marque et vérifier l’alignement de vos interactions client avec ce persona (archétypes, personnification, attributs, etc)
2. et par la compréhension de la psychologie de vos clients.
Chaque marque attire des clients spécifiques (traits de personnalité, manière de choisir la marque. Comprendre le profil psychologique de ses clients permet d’adapter le style ou le contenu des communications.
Nous réalisons des sondages permettant d’identifier les spécificités psychologiques de vos clients. Sur cette base nous construisons un guide de communication pour augmenter significativement son efficacité.
3. Vous pourrez alors pour communiquer avec plus d'impact...
Une bonne communication client impacte davantage le système émotionnel que le système rationnel. Savoir ajuster ses communications à nos mécanismes cognitifs, c’est être plus visible, mieux compris, et plus mémorable.
Nous auditons vos communications et suggérons des alternatives optimisées sur le plan cognitif.
Lorsqu’elles sont bien alignées à votre persona de marque, elles maximisent l’engagement client.
4. ... leur offrir une expérience client qui soit vraiment mémorable
Les expériences clients mémorables maximisent l’écart entre l’attendu et le vécu, avec un soin particulier apporté à la fin de l’expérience.
Une ingénierie soignée de l’expérience favorise la récurrence des interactions et le bouche-à-oreille.
Nous cartographions l’évolution de l’expérience vécue et de l’expérience attendue implicitement par le client. Cela nous permet d’identifier les quelques moments du parcours client où concentrer les efforts pour obtenir un wahou de votre client.
5. ... et les aider efficacement dans leurs prises de décision (avec éthique et tact)
Les nudges sont des incitations douces, fondées sur les sciences comportementales, qui orientent la décision sans l’imposer. En utilisant des leviers psychologiques, on favorise les comportements bénéfiques pour le client et pour la marque.
Nous identifions les moments clés du parcours où un nudge peut faire la différence.
Nous testons des incitations pour augmenter l’adhésion, la conversion ou la satisfaction. Les résultats sont mesurés pour ne conserver que les plus efficaces.
Nos interventions
3 formats, pour 3 objectifs :
CONSEIL
Pour transformer (enfin) les comportements
Un accompagnement sur-mesure pour vendre mieux, communiquer efficacement et créer de l’engagement.
FORMATIONS
Pour vous différencier (vraiment) face aux concurrents
Des outils pour vos équipes pour maîtriser la science de l’influence appliquée au marketing et à la vente.
CONFÉRENCES
Pour sensibiliser vos équipes à ces sujets passionnants
Des interventions pour créer de l’impact, de l’inspiration, de l’énergie et du changement. Ouvrez vos chakras !
Ça y est. Vous êtes presque en bas.
C'est la dernière occasion pour nous contacter ou pour vous inscrire à notre Newsletter !
Franchement, ne rien faire, ce serait toucher le fond. ;-)
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